如何缩小行业、确定职业方向-就业指导-就业信息网

您的当前位置：河北对外经贸职业学院>>河北外院图片网>> 就业指导

如何缩小行业、确定职业方向

【字体：大中小】【2015年04月17日】【作者/来源 jiuye】【阅读：次】【关闭】

如何缩小行业、职业方向

对于缺乏方向的职场新人，我建议按照如下标准，来缩小范围：

· 1. 跟随你的兴趣

· 2.跟随社会发展趋势

· 3.跟随一流选手

跟随你的兴趣比较简单，如果你已经有自己的想法，例如希望做厨师，那就去尝试呗。

关于跟随社会发展趋势，雷军说：站在风口上，连母猪都会飞。

我的专业是建筑相关，但是我的第一份工作，是软件开发。找工作还算容易，并不是因为自己能力有多强，而是那时候软件开发是热门需求。

有个做猎头的跟我说，她在招聘的时候（数字化营销），突然觉得很不平衡。因为发现有2年经验的新人，看上去很幼稚，也很容易的拿到1万多2万。而她老公能力很强，工作了5、6年，却只能拿到1万多。

顺着社会发展的潮流，你会得到很多的机会。而如果在成熟的行业甚至夕阳产业，那些老人很可能就堵着。以前的老板就跟我说：“你们需要想清楚，自己的职业发展。例如我们组织，已经很成熟了。即使我做的再好，如果我的老板不走，我就没有机会。你们也是，即使你做的再好，如果我不走，恐怕你们也没什么机会。”

如何看社会发展趋势具体怎么看市场趋势呢？建议从如下几点开始观察：

1) 招聘需求大的

到51job等网站上，去看一下各类职位的招聘量。招聘量大是一个好现象：需求大。

有学生的理想是做保险精算师，因为他看了一些介绍，觉得很适合自己。但问题在于，保险精算师这种职位，一共也没有多少。一旦你觉得不合适，想去转换，恐怕选择空间很有限。需求大的职位，这家不合适还很容易找到下一家，更大的数量意味着更高的匹配概率。

2）收入跨度广的

市场经济，大家都是出来卖的。开给你的薪资，是衡量你的价值的头号标准。收入跨度广的概念有两层：

· 同类职位的收入跨度广。

· 一个职位不同层级的收入跨度广。

例如，一线销售，从2000块到几万块都有。而销售总监，从十几万到上百万都有。而如果是行政助理，收入广泛分布于几千元，10000多大概也到顶了。貌似很少有公司有“行政总监”，多数是“行政主管”或者“经理”，收入几千元，1万多也算是高收入。

我认识一位做秘书的朋友。她很郁闷，因为做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候，只加了10%，而且这还是老板额外争取的。是的，她做的非常好。但是对于一家公司而言，觉得秘书的价值，也就在这里。你付出的努力多一倍，可能回报只多10%。

而对于另外一些职业，如果你做的好1倍，回报可能会超过1 倍。例如销售，卖200万和400万的，通常多出来的200万，能争取到更高的提成。如果做美容美发，如果你能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客户愿意给你4倍以上的价格。

市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。不同的工作职位，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的职业。

3）你周围的重大变化

从身边的变化，我们也能感受到社会的趋势。例如，最近几年，明显用手机的人多了，看电视的少了。跟手机相关的行业，可能就是不错的方向。

今年春节的时候，360老总周鸿祎，转发了一条微博。来自一位“闫颢蓝”的房产中介，微博中说，“节后有不少中介朋友都说，拨打客户电话的接通率出现了下降！经过他们的调查发现，很大原因是被360手机卫士拦截了！” 闫颢蓝认为，360公司为了推广自身的软件，限制了中介的正常工作，并称“中介也有生存权”，号召全体房产中介一起来抵制360公司。

然后评论就很欢乐，不少人说“咦，原来360还有这功能，恩，我要去装上”“本来以为360是垃圾，看来还有有用的”。

我想这个不会是360的营销吧，也太高明了。点进去貌似还真是个实名认证的房产中介。无论如何，我也转发了一下。谁叫那帮电话销售太讨厌了。

我觉得这是很有象征意义的事件。它的背后，是两个正在影响我们每一个人，并且重塑商业社会的关键因素。第一个是信息技术（尤其是互联网和手机）。第二个是客户力量的增强（在客户-厂商的关系中）。跟以前相比，现在的客户是越来越精了，一方面是信息的透明，另外一方面是选择的增加。

这两个因素的影响如此深远，作为职场新人，有必要去进一步分析它意味着什么。例如上面360的事件。就是传统的、盲目轰炸用户的电话营销方式，会日益艰难，而且这个趋势没法逆转。那么传统的电话销售职位，需求量很可能走下坡路（事实上，这一点我也不能肯定。因为有可能企业用更多的数量，来达成销售效果。但这种方式，通常是用非常低的薪水，招聘低端人员，职位含金量低）。加上现有的大量在职人员，竞争会很激烈。关键是，你做的事情不符合适合发展趋势啊。

4）钱的流向

投资者喜欢更容易赚钱的地方。这当中，有部分选择就是因为“先进生产力发展的方向”。所以观察钱流向哪里，可以帮助你去思考社会发展的趋势。例如看看投资中国网上的新闻，也许能够激发你的思考。

5）跟随一流选手

锁定求职方向，还有一个方法就是“跟人”。如果你没有明确的求职方向，跟着一流选手走，也是一种选择。一方面可以借助他人的眼光（可能会错，但概率上比瞎猜靠谱），另外跟着一流的人，也能够学到很多，以及有更高的成事概率。

如果你周围没有这样的人，从微博开始。你可以搜索关注相关行业的人，然后看看他们的微博质量。那些会分享干货的人，可能就是不错的目标。而内容很水的话，你就难于判断这些人的质量。例如周鸿祎，是典型的会讲些干货的，比如这篇：像白痴一样思考，像专家一样行动。而马云俞敏洪，流传的往往是鸡汤型内容，没啥实质的意义（不代表他们人怎么样，只是你从微博看不出来）。如果你发现一个一流选手，看看他的关注。那里面出一流的概率比较大。

另外知乎也是不错的地方，看看人们回答问题的质量，大概可以判断一个人的水准。

确定当下目标

Alan Kay，计算机行业的大师，有一句名言： The best way to predict the future is to invent it. (预测未来的最好办法，就是创造它)。

对于我们未来最大的影响，莫过于今天的选择。对于职场新人而言，我觉得有这样的几件事情，是当下要做好的：

· 掌握一门必杀技

· 夯实基本功

· 探索你的兴趣

· 提升你的视野

· 深度探索求职方向

掌握一门必杀技

所谓必杀技，就是当你去求职时，足以打动面试官，给你工作机会的技能。

大多数人面试时，“团结同学热爱工作勤劳勇敢善良”的话说了一堆，面试官昏昏欲睡。因为你根本就没抓住对方的痛点。这也是我觉得为什么去读研，通常是一种浪费。因为你的研究生经历，并不能“必杀”雇主。而只是“有能加点分”。锦上添花的事情永远没有雪中送炭来的有效。

去年的双十一，上海的商场人都空了很多。为什么呢，因为是天猫的双十一节。打动一大群人的，不是唧唧歪歪的理由，就三个字：“大折扣”。

必杀技跟你求职的具体工作相关，你需要去看看工作的要求。但如果是在校学生，需要先获得好的实习机会的(非技术类)，Excel通常是一个不错的选择。因为大多数公司，招实习生通常都是打杂的。Excel是打杂头号利器。打杂打的好，很多时候比你是什么学校都强。

夯实基本功

基本功就是绝大多数工作，都需要的那些基础能力。对于职场中人而言，几乎任何职位，有两个头等重要的基本功：沟通能力和学习能力。

就业指导中心

2015.4.17